摘自微信公眾號(hào)：印刷企業(yè)家（原創(chuàng)：王三好）

在國(guó)內(nèi)按需印刷領(lǐng)域，虎彩是毋庸置疑的先行者之一。

自2012年安裝首批兩條惠普T系列噴墨輪轉(zhuǎn)印刷生產(chǎn)線以來(lái)，虎彩在十余年時(shí)間里斥資數(shù)億元，引進(jìn)十余條噴墨輪轉(zhuǎn)印刷生產(chǎn)線，在河北固安、山東泰安、廣東東莞、浙江紹興，布局了四家按需印刷工廠，全力推動(dòng)按需印刷生產(chǎn)模式在出版行業(yè)的應(yīng)用和普及。

迄今為止，在虎彩和其他部分圈內(nèi)企業(yè)的共同努力下，按需印刷生產(chǎn)模式受到越來(lái)越多出版單位的認(rèn)可。

以人民郵電、電子工業(yè)、機(jī)械工業(yè)、化學(xué)工業(yè)、科學(xué)出版社等為代表的一批大型出版單位，對(duì)按需印刷模式的認(rèn)可度不斷提高，采用按需印刷方式的圖書品種不斷增加。這幫助其有效減少了資金占用，降低了庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，提高了庫(kù)存周轉(zhuǎn)率。

在幫助出版單位破解庫(kù)存難題的同時(shí)，虎彩還有另外一個(gè)夢(mèng)想。那就是：利用按需印刷使斷版書重生，進(jìn)而令圖書永不斷版成為可能。

為此，虎彩在2015年底上線了斷版書按需印刷銷售平臺(tái)——搜書院，旨在深度整合出版單位、作者的斷版書版權(quán)資源，在獲取授權(quán)的基礎(chǔ)上開展斷版書的銷售、生產(chǎn)和交付服務(wù)。

2024年，虎彩對(duì)印刷板塊的業(yè)務(wù)進(jìn)行了重新布局與調(diào)整。

其中，隸屬于出版事業(yè)部的四個(gè)按需印刷工廠被整合成兩個(gè)：東莞、紹興的按需印刷產(chǎn)能被整合到固安、泰安兩地。

與此同時(shí)，在斷版書按需印刷銷售之外，以“搜書院”平臺(tái)為承擔(dān)主體，自2022年開始培育的一項(xiàng)新業(yè)務(wù)，也逐漸開花結(jié)果。

在重新布局的印刷板塊，出版事業(yè)部的角色變得比以往更加重要。

從按需印刷到“數(shù)字中盤”

在圖書發(fā)行領(lǐng)域，中盤商一直扮演著十分重要的角色。它一端連接著出版單位，一端連接著分銷商，發(fā)揮著信息交互和促進(jìn)交易的作用。

不過(guò)，在傳統(tǒng)條件下，中盤商要發(fā)揮作用，通常以圖書實(shí)物產(chǎn)品在最終實(shí)現(xiàn)銷售前的先行流動(dòng)為前提：從出版單位倉(cāng)庫(kù)，到中盤商倉(cāng)庫(kù)，再到分銷商倉(cāng)庫(kù)，直到實(shí)現(xiàn)銷售交付給讀者。

這就會(huì)增加從出版單位、中盤商到分銷商，全鏈條各個(gè)環(huán)節(jié)的庫(kù)存和資金占用壓力。

圖書零售向線上渠道的快速遷移，讓虎彩看到了全新的機(jī)會(huì)。

虎彩主管出版事業(yè)部的副總裁朱俊表示，在線上渠道，既有京東、當(dāng)當(dāng)這樣的大平臺(tái)，也有一批具備強(qiáng)大流量號(hào)召力的網(wǎng)紅大V，它們都擁有專業(yè)化的團(tuán)隊(duì)和很強(qiáng)的選品、銷售和服務(wù)能力。

同時(shí)，在京東、當(dāng)當(dāng)、淘寶、天貓、拼多多、抖音、小紅書等大平臺(tái)上，還有數(shù)量眾多的中小型圖書賣家。它們資金實(shí)力相對(duì)有限，缺少專業(yè)化選品運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，如果選品不當(dāng)、資金占用過(guò)多，很容易出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

如何幫助這些中小賣家提高運(yùn)營(yíng)效率，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)？

2022年，虎彩出版事業(yè)部以“搜書院”平臺(tái)為主體，開始打造一項(xiàng)全新的業(yè)務(wù)：圖書數(shù)字中盤。

數(shù)字中盤業(yè)務(wù)的核心理念是：貫通圖書出版產(chǎn)業(yè)鏈上下游，連接出版單位與分銷商，為線上中小型圖書賣家提供一體化圖書采購(gòu)及一件代發(fā)服務(wù)。

與傳統(tǒng)圖書中盤不同，虎彩全力打造的數(shù)字中盤的基本運(yùn)作模式是：在獲取合作出版單位圖書數(shù)字化信息（主要包括書名、作者、目錄、內(nèi)容提要、試讀章節(jié)、名家推薦等能促進(jìn)銷售的信息）的基礎(chǔ)上，通過(guò)分析市場(chǎng)銷售熱點(diǎn)和分銷商的特點(diǎn)進(jìn)行選品推薦，分銷商選中適合自己的圖書產(chǎn)品進(jìn)行數(shù)字化上架銷售，在讀者下單后，訂單信息通過(guò)虎彩反饋給出版單位，然后由出版單位進(jìn)行一件代發(fā)，完成交付和整個(gè)交易閉環(huán)。

在數(shù)字中盤模式下，傳統(tǒng)模式下基于圖書先行訂貨再銷售的實(shí)物流動(dòng)，讓位于主要以圖書數(shù)字化信息為主的信息流動(dòng)。

分銷商無(wú)須先行從出版單位或傳統(tǒng)中盤商訂貨，只需承擔(dān)選品、數(shù)字化上架和銷售功能，真正的交付工作由出版單位完成，從而能夠避免傳統(tǒng)模式下的庫(kù)存積壓和資金占用風(fēng)險(xiǎn)，并可以大大增加上架圖書品種，拓展銷售空間。

對(duì)出版單位來(lái)說(shuō)，基于圖書數(shù)字化信息流動(dòng)的數(shù)字中盤模式，則能夠有效規(guī)避傳統(tǒng)模式下大規(guī)模鋪貨帶來(lái)的庫(kù)存和退貨風(fēng)險(xiǎn)，更有效地掌握?qǐng)D書的實(shí)時(shí)銷售信息。

同時(shí)，由于分銷商手中沒有實(shí)物圖書，最終的發(fā)貨交付工作由出版單位完成，分銷商需要按照約定折扣進(jìn)行結(jié)算，近年來(lái)令出版單位備受困擾的圖書銷售破價(jià)問(wèn)題，也有了破解的可能。

無(wú)論對(duì)于出版單位、分銷商，還是作為數(shù)字中盤商的虎彩來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑都是一種富于創(chuàng)新，有可能實(shí)現(xiàn)三方共贏的全新模式。

三年實(shí)踐成效初現(xiàn)

虎彩對(duì)圖書數(shù)字中盤業(yè)務(wù)的探索和打磨從2022年正式展開，并很快呈現(xiàn)出良好向上的發(fā)展態(tài)勢(shì)：2022年，圖書銷售實(shí)洋達(dá)到2000萬(wàn)元；2023年，增長(zhǎng)到5000萬(wàn)元；2024年，翻了兩番，達(dá)到2億元。

朱俊表示，作為一項(xiàng)全新的嘗試，如何將數(shù)字中盤的理念有效傳達(dá)給出版單位，是一項(xiàng)很有挑戰(zhàn)性的工作。

受益于虎彩與出版單位多年來(lái)的良好合作和相互信任，經(jīng)過(guò)三年努力，已經(jīng)有200多家出版單位與虎彩就數(shù)字中盤業(yè)務(wù)達(dá)成合作，上線的圖書達(dá)到三四十萬(wàn)種。

與虎彩在數(shù)字中盤方面開展合作的出版單位，需要具備一個(gè)前提：擁有一件代發(fā)的快遞物流能力。

朱俊說(shuō)，前些年真正擁有一件代發(fā)能力的出版單位還很少，但隨著圖書發(fā)行渠道從實(shí)體書店、傳統(tǒng)電商平臺(tái)，向直播帶貨模式的遷移，越來(lái)越多的出版單位將一件代發(fā)作為核心業(yè)務(wù)能力進(jìn)行建設(shè)。這是數(shù)字中盤模式能夠成立，不可或缺的重要基礎(chǔ)。

在數(shù)字中盤連接的另外一端，與虎彩合作的分銷商數(shù)量已經(jīng)突破一萬(wàn)家，并且仍在以每月數(shù)百上千家的速度快速擴(kuò)張。

很多在京東、當(dāng)當(dāng)、淘寶、天貓、拼多多、抖音、小紅書等平臺(tái)上排名靠前的圖書網(wǎng)店，都跟虎彩建立了分銷合作。

虎彩通過(guò)SAAS系統(tǒng)將出版單位和分銷商連接在一起，分銷商可以在系統(tǒng)內(nèi)選擇適合自己網(wǎng)店的圖書進(jìn)行上架銷售。

同時(shí)，虎彩還經(jīng)常性地舉辦線上選品推薦會(huì)，定向邀請(qǐng)分銷商參與。部分被選中的重點(diǎn)圖書品種，虎彩在與出版單位簽訂協(xié)議后，會(huì)在線上平臺(tái)進(jìn)行投流，一旦投流成功打造出“爆品”，虎彩就會(huì)獲得一定時(shí)間內(nèi)的獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)，從而有利于其調(diào)動(dòng)各種資源推動(dòng)圖書銷售量的進(jìn)一步增長(zhǎng)。

朱俊介紹說(shuō)，過(guò)去一兩年，數(shù)字中盤通過(guò)將出版單位和分銷商連接在一起，有效幫助很多圖書釋放出巨大的銷售潛力。

打造從銷售到按需出版印刷的完整閉環(huán)

對(duì)出身印刷行業(yè)的虎彩來(lái)說(shuō)，涉足圖書數(shù)字中盤業(yè)務(wù)，可以說(shuō)是多番探索之后的意外收獲。

朱俊介紹說(shuō)，在出版、印刷圈，很多人都知道虎彩主要從事小批量短版圖書按需印刷，但按需印刷從來(lái)都不是虎彩的真正目標(biāo)所向。

從最初涉足按需印刷業(yè)務(wù)開始，虎彩便有一個(gè)夢(mèng)想：通過(guò)與出版單位合作，在國(guó)內(nèi)實(shí)現(xiàn)真正意義上的一本起印，先銷售、后印刷的按需出版模式。

作為這一夢(mèng)想的載體，由虎彩打造的專業(yè)化斷版書銷售平臺(tái)“搜書院”，在過(guò)去近十年時(shí)間里與眾多出版單位達(dá)成合作，試行先銷售、后印刷，成功使大量斷版書復(fù)活。

然而，僅僅局限于斷版書，離實(shí)現(xiàn)按需出版的夢(mèng)想顯然還有不小的距離。

數(shù)字中盤業(yè)務(wù)抓住出版單位在圖書銷售方面天然存在的“痛點(diǎn)”，看上去與按需出版、印刷似乎沒有什么關(guān)聯(lián)，卻為實(shí)現(xiàn)真正意義上的按需出版提供了新的可能。

朱俊解釋說(shuō)，在數(shù)字中盤模式下，除非一本書在被打爆之后快速起量，否則無(wú)需進(jìn)行事先大批量備貨。

出版單位完全可以在小批量備貨的基礎(chǔ)上，根據(jù)后續(xù)銷售情況隨時(shí)進(jìn)行補(bǔ)貨，甚至在拿到訂單之后進(jìn)行按需印刷，這就進(jìn)入到了真正意義上的按需出版模式。

在這種模式下，圖書是通過(guò)虎彩的數(shù)字中盤實(shí)現(xiàn)銷售的，將訂單交給虎彩進(jìn)行按需印刷發(fā)貨也就順理成章，從而形成了從銷售到按需出版印刷完整的業(yè)務(wù)閉環(huán)。

談及未來(lái)規(guī)劃，朱俊表示，今年數(shù)字中盤業(yè)務(wù)預(yù)計(jì)可實(shí)現(xiàn)銷售實(shí)洋3億元，未來(lái)在繼續(xù)拓展合作出版單位和分銷商，增加圖書品種的同時(shí)，虎彩將加大力度做好SAAS系統(tǒng)的建設(shè)升級(jí)工作。

數(shù)字中盤業(yè)務(wù)目前使用的是第三方的SAAS系統(tǒng)，只能滿足一些基本的功能需求。虎彩自主開發(fā)的SAAS系統(tǒng)功能將更加完備，使用體驗(yàn)更好，通過(guò)嵌入式AI技術(shù)結(jié)合分銷商的特點(diǎn)，能夠進(jìn)行有針對(duì)性的品種推薦。

新增加的一鍵上架功能，使分銷商在選定圖書品種后，只需要簡(jiǎn)單操作就可以完成不同平臺(tái)的上架工作，從而大大減少手工上架的工作量，幫助其降低人工成本。

朱俊表示，一鍵上架功能看似簡(jiǎn)單，卻是建立在對(duì)各平臺(tái)商品上架信息深入細(xì)致研究的基礎(chǔ)上，這也是虎彩最近兩三年在做的重要工作之一。

從更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)來(lái)看，虎彩希望能進(jìn)一步將數(shù)字中盤打造成為高效連接出版單位和分銷商的產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)平臺(tái)，幫助出版單位打通數(shù)字化銷售渠道，降低庫(kù)存和資金占用風(fēng)險(xiǎn)，形成更合理的銷售定價(jià)機(jī)制，幫助分銷商在輕資產(chǎn)模式下更高效地進(jìn)行選品和上架，進(jìn)而聚焦核心功能，提高成交效率。

在此基礎(chǔ)上，希望數(shù)字中盤能在成就別人的同時(shí)成就自己，最終成為廣受業(yè)界信賴的交易服務(wù)平臺(tái)。